شركة تسويق منتجات في الكويت

لماذا تفشل منتجات جيدة في الوصول إلى مبيعاتها المحتملة؟

قد يكون لديك منتج ممتاز وسعر مناسب وتغليف احترافي، ومع ذلك لا تحقق المبيعات المتوقعة. المشكلة أحيانًا ليست في المنتج نفسه، بل في طريقة تقديمه للسوق: هل يعرف العميل لماذا يحتاجه؟ هل يفهم الفرق بينه وبين البدائل؟ هل يرى المنتج في الوقت المناسب؟ هل صفحة المنتج تقنعه؟ وهل توجد أسباب كافية تجعله يكمل عملية الشراء الآن؟

التسويق الناجح للمنتجات لا يبدأ باختيار منصة إعلان. يبدأ بفهم الفئة التي ينتمي إليها المنتج، حجم المنافسة، سلوك العميل، السعر، الهامش، معدل تكرار الشراء، والمشكلة التي يحلها المنتج. بعد ذلك نقرر القنوات المناسبة بدل تشغيل حملات على كل المنصات دون استراتيجية واضحة.

ماذا تقدم شركة تسويق منتجات في الكويت؟

اختيار القنوات يعتمد على المنتج والجمهور والسعر وطريقة البيع. منتج تجميلي قد يعتمد بقوة على الفيديو والمحتوى المرئي، بينما منتج يبحث عنه العملاء بالاسم أو الفئة يمكن أن يستفيد بصورة أكبر من Google وSEO وShopping. لذلك لا نستخدم خطة واحدة لكل المنتجات.

إعلانات المنتجات: لا نبحث عن أرخص Click بل عن مبيعات أفضل

قد تحصل على زيارات رخيصة جدًا ولا تحقق مبيعات، وقد تكون حملة أخرى أعلى في تكلفة النقرة لكنها تأتي بعملاء أقرب للشراء. لهذا لا يتم تقييم إعلانات المنتجات من CPM أو CPC وحدهما.

نراجع كذلك أداء كل منتج على حدة. قد يكون لديك متجر يحتوي على عشرات المنتجات، لكن عددًا محدودًا منها قادر على تحمل تكلفة اكتساب العميل أو تحقيق أفضل معدل تحويل. حينها يمكن استخدام هذه المنتجات كنقطة دخول ثم زيادة قيمة العميل بمنتجات مكملة أو شراء متكرر.

العميل الذي لم يشترِ اليوم لا يعني أنه غير مهتم

زيارة المتجر دون شراء ليست دائمًا زيارة ضائعة. ربما كان العميل يقارن، أو لم يكن مستعدًا للشراء في اللحظة نفسها، أو احتاج إلى معلومة إضافية. هنا يأتي دور إعادة الاستهداف.